Kasvavat markkinat – jäykkä liiketoimintaympäristö
Viimeaikaisten tutkimusten mukaan yritykset pitävät Puolaa yhtenä kiinnostavimpana investointialueena maailmassa. Ernst & Youngin toukokuussa 2004 ilmestyneen tutkimuksen mukaan houkuttelevimmat suorien sijoitusten kohdemaat ovat Kiina, Yhdysvallat, Saksa, Iso-Britannia, ja viidentenä Puola. Tutkimus perustui yli 500 suuren yrityksen johtohenkilöiden haastatteluihin keväällä 2004.
Yritysten Puolaan sijoittumisen etuina pidetään yleensä maan hyvää sijaintia LänsiEuroopan ja Itä-Euroopan välissä ja markkinoiden kasvupotentiaalia. Lisäksi alhaiset tuotantokustannukset ja suhteellisen hyvin koulutettu työvoima tukevat Puolan valintaa. Muina Puolaan sijoittumisen etuina on mainittu mm. maan EU-jäsenyyden mukanaan tuomat suuret EU-varoilla toteutettavat infrastruktuurihankkeet.
Toisaalta voidaan todeta, että edellä kuvatut vahvuudet mainitaan yleisesti kaikkien uusien EU-maiden ja muiden siirtymätalouksien kohdalla. Puola ei voi ikuisesti olla ”lupaava sijoituskohde”. Baltian ja Keski-Euroopan uudet EU-maat ovat ohittaneet Puolan monessa mielessä, mikä näkyy mm. suorien ulkomaisten sijoitusten määrissä. Keskeinen syy Puolan huonoon menestykseen on ollut maan liiketoimintaympäristön hidas kehittyminen.
Viimeaikoina Puolassa on herätty ymmärtämään, että yritystoiminnan puitteiden kehittäminen on ensiarvoisen tärkeää, jotta maan talouskasvu ja suorien ulkomaisten sijoitusten määrä lähtee parempaan kasvuun. Toukokuussa 2004 Puolan parlamentti (Sejm) hyväksyi uuden lain, jonka avulla yrityksen perustaminen nopeutuu ja helpottuu, ja toivottavasti suurimmat byrokraattisen esteet poistuvat. Laki vähentää myös merkittävästi niiden toimialojen määrää, joille yrityksen perustamiseen täytyy saada erityislupa.
Millä aloilla on suomalaisille yrityksille potentiaalia?
Vaikka myös suomalaisyritysten kiinnostus Puolan markkinoita kohtaan on kasvanut viime vuosina, suorat sijoitukset ovat jääneet vähäisiksi, kun huomioidaan maan koko ja markkinoiden potentiaali. Vuonna 2002 sijoituskanta jopa aleni edellisvuodesta. Viime vuonna vienti kasvoi 8% edellisvuodesta, mutta oli kuitenkin pienempi kuin huippuvuonna 2001.
ETLA julkaisi vuoden 2004 alussa tutkimuksen suomalaisyritysten strategioista uusissa EU-maissa. Tutkimus perustui pääosin Baltian maissa ja Puolassa toimivien suomalaisyritysten näkemyksiin ja odotuksiin. Tutkimuksen keskeinen tulos oli se, että suurin osa Baltiassa ja Puolassa toimivista suomalaisyrityksistä aikoo laajentaa toimintaansa alueella. Selkeästi tärkein laajentamisen muoto on kuitenkin suora vienti alueelle, toisena alihankinta ja kolmantena toiminnan laajentaminen paikanpäällä. Tutkimuksen mukaan joidenkin toimintojen siirtämistä uusiin EU-maihin harkitsee alle kolmannes tutkimukseen osallistuneista yrityksistä. Tärkein motiivi toimia uusien jäsenmaiden suuntaan on maiden kasvavat markkinat ja vasta toisena alhainen kustannustaso.
Finpron Varsovan vientikeskuksen päällikkö Markku Kuismin arvioi suomalaisyrityksillä olevan mahdollisuuksia Puolassa erityisesti seuraavilla aloilla:
• Rakentaminen ja EU-rahoitteiset julkiset hankinnat. Pääurakat menevät suurille kansainvälille konsortioille, mutta ne tarjoavat paljon mahdollisuuksia myös laitetoimittajille, aliurakoitsijoille, suunnittelijoille, valvojille ja kouluttajille.
• Ympäristöteknologia. Vuoteen 2006 mennessä Puolassa suljetaan 300 kaatopaikkaa ja avataan 50 uutta, joissa tarvitaan mm. lajittelu-, kierrätys- ja kompostointiosaamista.
• Konepajatuotanto ja metalliteollisuuden alihankinta. Puolan alhainen kustannustaso ja keskeinen logistinen sijainti tarjoavat erinomaisia alihankintamahdollisuuksia.
• Tietoliikenne ja tietotekniikka. Mm. pankit, vakuutuslaitokset ja julkiset virastot tekevät suuria investointeja atk-laitteisiin, järjestelmiin ja ohjelmistoihin.
• Elintarvikehygienia. Lähes 2000 liha-alan yritystä ja sadat meijerit joutuvat investoimaan hygienian parantamiseen ja kylmäketjuun turvatakseen toimilupansa EU:n sisämarkkinoilla.
• Elintarvikekauppa. Tuontitullien poistaminen avaa markkinat ulkomaisille elintarvikkeille. Mm. ruotsalaiset yritykset uskovat kaksinkertaistavansa oman elintarvikevientinsä Puolaan.
• Agri-alan ja metsäteollisuuden laitteet. (Lähde: Finpro, maaraportti).
Yrityksen ei kuitenkaan kannata lähteä Puolaan kevyin perustein, sillä kilpailu markkinoilla on kovaa ja tulee varmasti kiristymään lähivuosina. Puolaan ei myöskään kannata yrittää myydä sellaista tavaraa, joka ei vastaa länsimaisia vaatimuksia eli tuotteen ja palvelun laadun tulee olla kunnossa.
Lue koko raportti
